Google ADS это рекламный инструмент с огромным количеством настроек и возможностей. Для того чтоб рекламная кампания была эффективной необходимы знания и навыки, которые вам помогут не слить бюджет.
Правильно настроенная кампания и мониторинг параметров поможет вам высторить эфективную рекламную кампанию, уменьшить стоимость привлечения клиента по сравнению с конкурентами.
В этой статье разберем топ 10 критических ошибок из-за которых вы сливаете бюджет.
Ошибка №1: Обьявления поисковой сети и КМС в одной кампании
Если у вас обьявления поисковой сети и кмс в одной кампании вы гарантированно занижаете показатели качества ключевых слов. Почему так происходит ? Если вы используете КМС, вам стоит разнести в отдельные рекламные кампании КМС и обьявления поисковой сети, так как показатели CTR в поисковой сети и КМС могут быть аблоютно разные в итоге google будет воспринимать среднее значение CTR для ключевых слов, это в свою очередь повлияет на качество ключевого слова а соответственно и стоимости вывода обьявления в верних поизициях.
Ошибка №2: Типы соответствия ключевых слов в поисковой сети
Как правило новички вставляют в ключевые слова широкий тип соответствия. Что это значит ? Например вы продаете «айфоны», у вас разные модели и продаете вы только новые телефоны. В ключевое слово вы прописали: купить iPhone, с широким типом соответсвия, это значит что ваше обьявления будет показываться любым запросам где есть что-то связанное с iPhone, например с ремонт iPhone, замена стекла iPhone, купить б/у айфон и другие подобные запросы которые не отностятся к продаже айфонов. Поэтому здесь следует воспользоваться модификатором широкого и прописать «+купить +iPhone» или ввести фразовое соответствение, взяв ключевые слова в кавычки «купить iPhone», более детально о типах соответствия вы можете прочитать в справочном материале google о типах соответствия.
Ошибка №3: Вы не используете минус слова
?спользование минус слов вам так же поможет сохранить бюджет. Почему это важно и как это работает. Например вы предоставляете адвокатские услуги на платной основе, вы в ключевых словах указали «адвокат», но пользователь может использовать запрос «адвокат бесплатно» и тд и соответственно кликать на ваше обьявления, тем самым скликивая ваш бюджет. В таких случаях стоит слова «бесплатно» внести в минус слова.
Ошибка №4: Вы не группируете ключевые слова в поисковой кампании
Здесь такой же принцип «разделяй и властвуй». Для того чтоб поисковая кампания была эфективной, вам стоит разнести ключевые слова по группам по смыслу и создать соответственные обьявления в этих группах с учетом ключевых слов, чтоб качество обьявления было выше, старайтесь использовать ключевые слова в заголовках обьявления и тексте обьявления.
Например: ключевые запросы «купить iPhone» и «iPhone цена» стоит разметстить в отдельную группу, с отдельным обьявлением, а запросы «купить iPhone 11» «iPhone 11 цена» так же должны быть в отдельной группе и вести на соответствующие страницы вашего сайта.
Самая распространенная ошибка когда все связанные запросы находятся в одной группе, старайтесь польователю дать именно то, что он ищет. Если пользователь ищет «купить iPhone 11» у вас должно быть обьявление именно для «iPhone 11».
Ошибка №5: Вы не оптимизируете обьявления
Очень важным фактором успеха вашей рекламной кампании это текст обьявления, которое видит пользователь. Если ваше обьявление сливается в остальными CTR этого обьявления и CTR ключевых слов так же будет не самым высоким. Эксперементируйте с текстом и заголовками, если вы хотите создать действительно крутое обьявление, поработайте над страхами и болями клиента перед покупкой и попытайтесь закрыть эти страхи и боли прям в обьявлении. Например если это покупка товаров, расскажите о гарантии и сервисе, если это услуги постарайтесь выделить свою экспертность. Не забывайте о ключевых словах в обьявлении, если например пользователь вводит «купить iPhone 11» в заголовках можете вывести цену на ваш товар например, таким образом вы даете информацию о вашем товаре и отсеиваете клики которым не подойдет цена.
Ошибка №6: Вы не используете расширения
Одна из фатальных ошибок, которая влияет на CTR вашего обьявления. Расширения несут за собой две функции, это увеличение видимости вашего обьявления, ведь с расширениями ваше обьявление становится заметнее вместо двух строк ваше обьявление может быть в 5-6 строк, и к тому же могут донести до пользователя полезную информацию о вашем товаре или услуге. Таким образом используя расширения вы реально увеливичаете CTR обьявления и ключевых слов.
Вывод полезной информации для пользователя: вы можете ваши приимущества перечислить в расширениях дополнительного текста чтоб не забирать количество символов в основном тексте.
Обязательно укажите в расширениях номер телефона, нажимая на расширение номер телефона пользователь легко с вами свяжется а с вас не будет высчитана стоимость клика, так как пользователь не кликнул на обьявление.
Дополнительные ссылки: это немаловажное расширение которое позволит вам продавать сопутствующие товары или если это общий запрос направить пользователя на нужный ему товар. Например если пользователь вводит «купить iPhone» в расширениях к обьявлению которое будет показано в это запросе вы можете вставить ссылки на «iPhone 11», «iPhone X», «iPhone XS» и так далее, либо поэксперементировать с сопуствующими товарами такие как например чехлы к iPhone и так далее.
Ошибка №7: вы полагаетесь на свое мнение а не на факты
Статистика вещь упрямая, используйте только то, что дает результат, а не то что по вашему мнению вам нравится больше. Основная ошибка заключается в том, что владелец аккаунта создает только одно обьявление, которое по его мнению самое удачное. Необходимо как минимум два и более обьявлений отличающихся заголовками и текстом, чтоб понять какой вариант более эфективен и цепляет пользователя. Постоянно сравнивайте и эксперементируйте с обьявлениями, оставляйте только эфективные.
Ошибка №8: Вы не измеряете показатель конверсии
Для того чтоб эфективно показывать обьявления и вообще иметь представление о том, какое обьявление и ключевое слово вам приносит денег обязательно необходимо измерять конверсию. Может оказаться так, что ваши услуги или товары приобретают только с компьютеров а с мобильных телефонов нет. Если вы не отслеживаете конверсию, вы не узнаете какой запрос вам приносит больше всего денег, и не отключите те ключевые слова или обьявления которые не приносят вам клиентов а так и будете продолжать сливать ваш бюджет.
Более того, зная какие запросы вам приносят прибыль, вы можете увеличить бюджет на эти слова, чтоб покрывать 100% по данному поисковому запросу.
Ошибка №9: Вы останавливаете рекламную кампанию
Если у вас закончился бюджет или вы решили внести какие-то обновления на сайте при этом остановив показ обьявления , настоятельно не рекомендуем этого не делать. Во время работы рекламной кампании алгоритмы google постоянно учатся находить более точные поисковые запросы, и более эфективные обьявления что повышает СТR и уменьшает стоимость клика. Отключив рекламную кампанию вы просто аннулируете все эти наработки, при повторном запуске кампании эти данные будут собираться заново.
Если у вас заказничваются средства на балансе, мы рекомендуем ограничить бюджет в настройках рекламной кампании. Если так случилось, что нужно приостановить рекламу, зайдите в настройки кампании и просто уменьшите дневной бюджет до 20 гривен. Вы будете получать 1 клик в сутки, при этом вся выращенная статистика и настройки обучения рекламной кампании сохранится.
Ошибка №10: ваш сайт не адаптирован для мобильных
Реальность такова, что более 70% продающего трафика осуществляется с мобильных. Если ваш сайт не адаптирован для мобильных вы теряете потенциальных клиентов и теряете рекламный бюджет, так как кликая на ваши обьявления с мобильных, если ваш сайт не оптимизирован, пользователи просто закрывают сайт и ищут дальше, это негативно сказывается на рейтинге ключевых слов и обьявлений, что за собой ведет увеличение к стоимости клика.
Если у вас сайт пока не поддерживает мобильные или вы с стадии адаптации вашего вебсайта, вы времено в настройках кампании в разделе устройства можете ограничить бюджет на показ обьявлений для мобильных указав в настройках -100% . Таким образом ваше обьявление будет показываться только пользователям с ПК.
Резюме: В данной статье мы постарались описать самые фатальные ошибки которые могут привести к сливу бюджета рекламной кампании, но есть и другие не менее важные вещи которые влияют на качество обьявлений и на стоимость клика, например качество посадочной страницы, количество показов над результатами поиска и так далее.
Если вы хотите совершенствовать вашу рекламную кампанию и получать клиентов за небольшую цену, доведя рекламную кампанию до идеала, мы рекомендуем пройти бесплатный курс ?горя ?вицкого (аккредитованного партнера компании Google) .
В небольшом бесплатном курсе вы сможете понять и получить ответы на вопросы с которыми поятоянно сталкиваются большинство :
— Как удешевить стоимость клика (простые техники от партнера Google)
— Как платить за рекламу меньше конкурентов и получать при этом больше продаж
— Какие факторы влияют на показатель качества обьявлений и как с ними работать
— Обзор ТОП-10 методов, как повысить эффективность своей рекламы
— Как легально взломать алгоритмы Google, чтобы получать дешевые заявки
— Что недоговаривает Google: 5 факторов, которые влияют на эффективность рекламы